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利用价格战

2019-03-13 14:27

李双聘坦言,爱迪在南安经过3年的沉淀,几乎已经走入了官桥、水头、石井三地有拉锯的石材加工厂。而下一步要做的,就是让更多产品用上环保型防水背胶。

为解决石材出现的种种问题,爱迪牌防水背胶应运而生。李双聘说,爱迪是国内第一家生产防水背胶的企业,也是第一家拥有防水背胶生产专利的企业。

2013年来水头的时候,市场上鲜有人知道防水背胶,这给推广带来了一定难度。因而第一年客户不多,更多的客户只是抱着尝试的心理,比如我们的第一个客户光明石业,第一年只是少量石材尝试使用;到了第二年,其主打品种金蝴蝶则全部用上;到第三年,其大部分石材都用上了防水背胶。程红兵说,随着一些大中型加工厂的率先使用,防水背胶越来越受关注,如此一来带动了越来越多石板材加工厂转型,纷纷采购环保型背胶,尽管成本稍微贵一些,操作相对复杂,但这种产品正在大规模地替代传统的不饱和聚酯树脂。

他说,目前市场上有个别企业,为了迅速打入市场,利用价格战。在他看来,这是最不健康,且不理性的一种推广方式,不但会把自己的品牌做死,甚至影响整个行业。

此外,程红兵还强调做品牌型、有自主研发能力企业的重要性。他说,像爱迪、扬泰等大型石材胶水生产企业,都有很强的研发实力以及技术团队。胶水企业实际上不是卖产品,而是卖技术,把使用产品的技术卖给企业。程红兵说,在卖背胶之前,他们都会对石材企业的产品基本属性进行了解,而对于非常规的产品,则需要送到总部研发室对其吸水性、强度等数值进行测试,然后再进行胶水比例的调配。

李双聘补充道,使用树脂型背胶的石板材,在湿贴施工前,都必须先铲除刷涂背胶后形成的一层背网,这一过程中稍有不慎,石板材很容易开裂、破碎。由于树脂型背胶与水泥不相容,背网很难百分百被铲除干净,即使只存在少量背网,都会引起石板材粘不结实,这也是石板材脱落、起壳、空鼓等问题屡见不鲜最为主要的原因。

2013年,国内第一家环保型防水背胶企业上海爱迪技术发展有限公司正式入驻水头,设立分公司。石材免铲网时代正式开始。

在程红兵看来,目前国内环保型防水背胶的企业日渐增多,但其占有率还很少,不到市场的10%。他认为,防水背胶的企业不应是寻求市场份额的扩张,而是专注如何把这个蛋糕共同做大。

价格一低,产品质量很难保证。程红兵说,只要价格不降,企业再多也不担心。因为企业越多,竞争越大,这样产品的整体品质就都往上提了。

同年,浙江的扬泰科技股份有限公司在水头做了一番市场调查后,也看中了水头的市场优势,并设立了办事处。其负责人程红兵告诉记者,在水头,石材背胶批发市场应用范围广泛,既可以用在花岗岩、大理石身上,同样能用到人造石、岗石上面。

程红兵介绍,相比传统树脂胶,使用环保型背胶的石板材,不仅施工工人劳动强度减轻了,施工工艺要求降低了,施工的最终效果反而更好。这也是越来越多的施工方,出于对施工效率和施工成本的综合考虑,都主动建议业主单位,尽量采购使用环保型背胶的石板材。

程红兵表示,宁可错失一单,也不能给予企业错误的指导。目前,我们已经服务了近50家石材企业。这个速度看似慢了点,但只要把口碑做出去,后面的爆发力不可估量。程红兵说。

以往,大多数石板材加工厂使用的背胶,基本是清一色的环氧树脂、不饱和聚酯树脂。这种树脂型背胶,虽然工人操作起来相对简单,但由于其不是水性环保背胶,所以刷涂的时候,刺激性味道非常重,对工人的身体健康,是一种潜在的职业病威胁。李双聘说。

而在李双聘看来,如何更好地服务客户,要具体情况具体处理。他说,用胶前,应根据石材基层情况、饰面材料、使用环境等相关因素的不同状态,针对性地提供粘贴技术解决方案,有效预防石材的通病。只有做到有的放矢,才能为客户更好的接受。

据不完全统计,目前水头有20多家企业在销售防水背胶,然而做品牌的仅有五六家。其中,最富知名度的要数爱迪、扬泰、饰通宝等外来进驻品牌。

据上海爱迪福建分公司总经理李双聘介绍,大理石荒料切成毛板后,背面需要刷涂防水背胶,这是一道极其重要的工序。